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油企熱衷明星代言

發布時間:2013-10-23

明星代言已成為當前企業宣傳品牌的重要手段,油脂企業也不例外?!俺壍ぁ狈驄D、知名主持人汪涵等諸多明星都成為知名油脂企業的代言人。明星代言在給企業帶來效益的同時,也對消費者的消費需求產生了引導。


  美國廣告之父奧格威曾經說過,廣告的目的是幫助企業銷售產品,否則寧可不做。


  我國知名的油脂加工企業益海嘉里自然深諳此道。旗下的金龍魚食用油與世界羽毛球冠軍林丹、謝杏芳夫婦合作,將金龍魚打造成為“冠軍家庭的選擇”,營銷策略自然而又親民,這張牌打得十分精彩。身為風靡全國的超級體育明星,林丹的品牌價值和影響力自然毋庸置疑,尤其是再次獲得世錦賽冠軍,讓林丹的影響力再度擴大。


  除了金龍魚,高端食用油品牌中的西王玉米油聘請了張國立、鄧婕夫婦;湖南金浩茶油聘請湖南衛視知名主持人汪涵擔任產品形象代言人。這些品牌都希望通過明星的光環和影響力,來提升消費者對產品和品牌的認知度。


  營銷“明星化”


  “明星代言已經是國內廣告的大潮流。明星的影響力加上企業的產品品質,對于急于獲得市場知名度的成長性企業以及需要鞏固市場的成熟企業而言,都具有十分顯著的價值?!眹鴥纫晃恢麪I銷專家表示。


  長沙好韻味實業發展有限公司旗下有米胚油和辣椒醬等產品,公司總經理王巨濤認為,好韻味是一個成長型企業,提升品牌知名度以及行業影響力,拓展市場渠道是企業發展的當務之急?!坝捎谖覀儽澈笥屑瘓F作支撐,對于我們賺取的利潤,集團并不十分‘在乎’,因此,我計劃把每年賺取的利潤全部用來做廣告,無論是傳統的平面媒體,還是公交車、電視臺、電臺廣告,只希望盡快提高企業的品牌知名度?!蓖斗琶襟w廣告、聘請形象代言人的確取得了實質性的效果,“好韻味”的知名度一度提升。長沙一位糧油加工企業負責人告訴記者,1年前,沒怎么聽過“好韻味”的名字,如今在長沙大街小巷的公交車上,到處可以看到“好韻味”的身影,可見廣告投放力度確實不小。


  全國知名的茶油企業湖南金浩茶油股份有限公司今年迎來了“20歲”生日。國慶節前,金浩茶油投資數千萬元打造“我是歌手”長沙演唱會,邀請羽泉、黃綺珊、齊秦等一班“我是歌手”的明星。得益于湖南衛視“我是歌手”欄目的巨大影響力,金浩茶油品牌知名度再次提升。


  記者了解到,前期金浩茶油就已在湖南省多個地市舉辦“我是歌手”海選活動,通過一次次的活動,不斷將金浩茶油的品牌理念和產品種類深入到各級市場。金浩茶油公司內部人士告訴記者,這是公司繼聘請汪涵作形象代言人之后,又一重大營銷舉措。


  數據顯示,金浩茶油近些年來廣告投入已達億元。央視廣告、電商平臺、活動策劃、明星代言……金浩茶油廣告營銷手筆之大,可見一斑。金浩茶油董事長劉翔浩表示,作為全國茶油領域的知名企業,金浩茶油對于營銷的巨大投入是必要的,也是公司行業地位的體現。


  與此同時,這些企業聘請的代言人也都與公司的營銷策略相關?!敖鸷撇栌推刚埻艉鳛榇匀?,更多的是為了體現茶油的高端屬性和價值,通過明星向消費者灌輸茶油的理念。


  林丹夫婦擔任代言的金龍魚調和油由于價格較低,主打‘家庭牌’,通過樹立‘冠軍家庭的選擇’這一理念,來推動調和油的銷售?!鄙鲜鰻I銷專家表示。


  代言的背后


  不過,對于如今層出不窮的明星代言,作為關乎消費者健康安全的食品企業,選擇代言人,以及如何把代言人和銷售策略結合起來,企業必須謹慎。


  “企業聘請明星擔任代言人,就是希望通過他們的影響力對消費者進行引導銷售,既然有引導,就必須考慮到引導的安全?!币晃徊辉竿嘎缎彰臉I內人士表示。


  相關媒體報道,林丹、謝杏芳夫婦代言金龍魚兩個系列產品,一款是含有轉基因大豆的調和油,一款是不含轉基因的葵花籽油。文章作者在文中表示,一個含有轉基因,一個不含轉基因,消費者如何判斷?究竟哪個才是“冠軍家庭的選擇”呢?消費者有點茫然。


  相關人士表示,金龍魚此種做法無可厚非。目前對于轉基因對人體的影響依然沒有一個成熟的結論,因此無法判斷。再加上金龍魚在國內市場的影響力,明星們也樂于代言,沒有考慮太多。


  長沙市民張先生表示,自己對于食用油的認知多是通過廣告,明星的代言效應對他影響挺大的?!敖洺T陔娨暽峡吹降膹V告,如‘超級丹’夫婦代言的金龍魚調和油和之前郭晶晶代言的福臨門,都覺得是不錯的油,畢竟是體育明星代言嘛!”張先生說,雖然對于轉基因和非轉基因有所耳聞,但是了解不多?!坝途褪浅床擞玫穆?,哪個知名度大,就選擇哪個了?!睋私?,我國于2009年8月發布的《流通環節食品安全監督管理辦法》規定,食品廣告的內容應當真實合法,不得含有虛假或者夸大的內容,不得涉及疾病預防、治療功能。社會團體或者其他組織、個人在虛假廣告中向消費者推薦食品,使消費者的合法權益受到損害的,與食品生產經營者承擔連帶責任。


  “產品質量安全是油脂企業發展的生命線,選擇合適的明星代言人對于企業發展自然有很大的作用。重點在于如何把明星的代言和企業的產品體系進行有效結合,否則將會適得其反?!焙鲜∫挥椭髽I負責人向記者表示。